El programa “Cómo Hacer Negocios con Tecnología El Toque Midas”
El programa “Cómo Hacer Negocios con Tecnología El Toque Midas®”, tiene como objetivo principal trasladarte la exitosa experiencia e historias de éxito de dos décadas del autor operando negocios globales para empresas tecnológicas.
A través del mismo lograrás construir un próspero negocio —ya sea integrando una fuerza comercial o como emprendedor— relacionándote profesionalmente con una industria en crecimiento exponencial.
Tanto si seas hoy parte del equipo comercial de una empresa tecnológica, ejecutivo comercial independiente o un experimentado desarrollador de software buscando comercializar tus servicios al exterior el programa te brindará —en todos los casos— las herramientas imprescindibles para llevar tus resultados exponencialmente a otro nivel.
Daniel Cestau Liz
Con estudios en el Uruguay, la Argentina y los Estados Unidos, fundó y lideró empresas en las que el marketing y la comercialización ocuparon un papel preponderante.
Se especializó, a lo largo de su carrera en marketing estratégico, Marketing directo, customer relationship management, y en la implementación de toda nueva tecnología que potenciara la comercialización tradicional en la mediana empresa.
En las últimas dos décadas acumuló innumerables éxitos en la estructuración de negocios globales para plataformas tecnológicas de clase mundial y junto a su equipo de profesionales lideró el landing de numerosas empresas de tecnología en México.
Escribió importantes obras sobre gestión comercial, liderazgo, marketing, management y desarrollo personal.
Sus últimas dos obras: el método de desarrollo personal, “Crea tu Mente de Éxito®” y “Cómo Hacer Negocios con Tecnología, El Toque Midas®” llevan —a partir de su vasta experiencia y exitosos resultados— al interesado en comercializar productos tecnológicos y servicios profesionales a un nivel superior.
Es socio fundador y director de www.ccm307.com, www.c3xpert.com y www.choice1cc.com, que operan con éxito en Estados Unidos y Latinoamérica.
Daniel es además tenista, coleccionista y vive con su familia entre Miami y CDMX.
Contenido del programa
- Módulo 1. Empezar de cero, lo importante de una Investigación de Mercado.
- Módulo 2. La Venta tradicional vs. Hacer negocios.
- Módulo 3. El Primer Cliente.
- Módulo 4. La Inversión necesaria a la hora de Hacer Negocios.
- Módulo 5. Un Centro de Contactos como laboratorio para nuestros clientes.
- Módulo 6. Los diferentes Modelos Económicos como un acelerador del cierre.
- Módulo 7. La opción de ser propietarios de la Tecnología.
- Módulo 8. Rompiendo Paradigmas.
- Módulo 9. El Cloud.
- Módulo 10. Las Alianzas Estratégicas para crecer.
- Módulo 11. La apertura de nuevos mercados.
- Módulo 12. Los Canales Comerciales.
- Módulo 13. El Marketing de boca en boca.
- Módulo 14. Cada cliente es un vendedor en potencia.
- Módulo 15. La estrategia de cross selling con nuestros clientes satisfechos.
- Módulo 16. El relacionamiento con nuestros prospectos y el “momento de la verdad”.
- Módulo 17. La Fidelización y la fórmula del Valor Vitalicio de un cliente.
- Módulo 18. La participación en eventos de la industria.
- Módulo 19. La Mercadotecnia y la Comercialización.
- Módulo 20. El Testimonio de un cliente.
- Módulo 21. Los tres momentos estratégicos que debemos considerar en el proceso del negocio.
- Módulo 22. La Escalabilidad.
- Módulo 23. La Base Instalada.
- Módulo 24. Nos debemos al cliente 7x24.
- Módulo 25. Cuando el Soporte Técnico y el Mantenimiento se torna estratégico.
- Módulo 26. Más de 20,000 horas de experiencia.
- Módulo 27. Cómo serán los cambios a los que nos deberemos atener en los próximos años.
- Módulo 28. Los libros que me permitieron llegar hasta donde llegué.
- Módulo 29. La competencia a la hora de Hacer Negocios con Tecnología.
- Módulo 30. La generación de oportunidades.
- Módulo 31. ¿Cómo Hacer Negocios con Tecnología con poca inversión?
- Módulo 32. Hay empresas tecnológicas extranjeras que necesitan imperiosamente ganar nuevos mercados en Latam.
- Módulo 33. Los negocios periféricos a la Tecnología que comercializamos.
- Módulo 34. El Modelo de Negocio que podrías construir como Consultor Comercial.
- Módulo 35. El poder de las Redes y de las estrategias Digitales.
- Módulo 36. Estar siempre en movimiento y Evangelizando.
- Módulo 37. El cliente como un Apóstol de nuestra marca.
- Módulo 38. La elección de la empresa y de la Tecnología con la que vas a Hacer Negocios.
- Módulo 39. La Venta Consultiva y las herramientas necesarias para Hacer Negocios con Tecnología.
- Módulo 40. Los Servicios Profesionales de customización e implementación como una parte importante del negocio.
- Módulo 41. - “Yo no sé hacer negocios, yo sólo sé desarrollar.”
- Módulo 42. Los fabricantes dicen que tienen todo a la hora de vender y no es verdad.
- Módulo 43. El tomador de decisión no quiere hablar en profundidad de Tecnología.
- Módulo 44. ¿Es la confianza el verdadero disparador del cierre de un negocio de Tecnología?
- Módulo 45. ¿Hacer Negocios con Tecnología tiene futuro? ¿Dónde está realmente la oportunidad?
- Módulo 46. Los usuarios de Tecnología como verdaderos embajadores de nuestros productos.
- Módulo 47. ¿Cómo pude facturar decenas de millones de dólares en Tecnología sin ser ingeniero ni tener un conocimiento profundo de las mismas?
- Módulo 48. ¿Por qué las empresas hoy denodadamente buscan Tecnología?
- Módulo 49. El Método Spin como una estrategia comercial en el camino de Hacer Negocios con Tecnología.
- Módulo 50. ¿Cuál será la próxima Tecnología a la que no podamos resistirnos?
Testimonios
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“La Transformación Digital sigue abriendo puertas diariamente a las empresas que comercializan productos tecnológicos y servicios profesionales pero no se puede estar en «la misa y la procesión».
Daniel tiene todas las credenciales a través de su Programa: “Cómo Hacer Negocios con Tecnología” para llevar a tu Departamento Comercial a otro nivel”.
Ing. Pablo Pereyra Portugal. Socio y Director Comercial de 2innovate. Uruguay.
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“Si no queremos seguir haciendo más de lo mismo en nuestras áreas comerciales, las empresas de Tecnología debemos tomar de una vez por todas al «toro por las astas».
No van a venir a comprarnos porque lo que hemos desarrollado es muy bueno, esa es solamente una parte de la historia. Daniel con su Programa “Cómo Hacer Negocios con Tecnología” es el catalizador que puede llevar a nuestro Departamento Comercial a otro nivel brindándonos una ecuación construida a través de más de dos décadas plagadas de éxitos llevando incipientes Tecnologías sin inversión comercial a límites inimaginables”.
Ing. Gilberto Godinez, CEO Grupo ITS. México.
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“Pese a llevar casi una vida entera en esta industria no conozco una sola empresa de Tecnología que no tenga falencias en sus estrategias comerciales.
Daniel lleva treinta años brindando consultoría estratégica comercial a empresas de todo tipo y los últimos 20 focalizado en la industria tecnológica.
Su Programa llevó a nuestro Departamento Comercial a otro nivel”.
Ing. Edgar Acero, Director SAEG Consulting. Colombia.
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“El Programa de Daniel resume más de veinte años de su experiencia en la estructuración —con éxito— de negocios globales para la comercialización de plataformas tecnológicas.
Hemos trabajado con “Cómo Hacer Negocios con Tecnología” en los Departamentos Comerciales en cuatro de nuestros clientes tecnológicos y que hayan podido acceder a este cúmulo de información y experiencia los ha llevado a romper muchos de los paradigmas limitantes que cargaban a la hora de transformar a su cliente en un verdadero socio de negocios”.
Lic. Santiago Tenaglia, Fundador y CEO de Management and Sales. Argentina.
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“La forma de comercializar Tecnología ha cambiado radicalmente y es lógico.
No podemos hacer más de lo mismo pensando en que vamos a lograr resultados diferentes a los que hemos conseguido hasta ahora.
El Cloud, el trabajo de inside sales, la base instalada, la escalabilidad, la venta relacional, la nueva preventa, ver al cliente como a un socio, cuidar de cerca el valor vitalicio de cada cliente, son temas de los que Daniel nos brinda sus valiosos puntos de vista y experiencias para que los agreguemos en esa nueva ecuación que debemos construir para mejorar exponencialmente nuestros resultados”.
Ing. Diego Espinoza, CEO de Customer Touch. Costa Rica.
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“Se terminaron los pipelines construidos a base de ilusiones y esperanzas con el único fin de anidarse en la empresa sin importar los resultados, se terminaron los vendedores navegando en Linkedin en Starbucks.
El Programa: “Cómo Hacer Negocios con Tecnología” lleva a nuestros ejecutivos comerciales tecnológicos a convertirse en especialistas en la venta consultiva con el objetivo de llevar la comercialización de nuestra empresa al nivel que estos tiempos lo exigen”.
Ing. Andrey Castro, Director General UniCredit. Nicaragua.
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“El nuevo libro de Daniel Cestau: “Cómo Hacer Negocios con Tecnología, El Toque Midas”, resume de la mejor manera en cincuenta capítulos dos décadas de recorrer Latinoamérica abriendo mercados para los fabricantes de una plataforma tecnológica que se volvió líder en menos de una década, ganándole la pulseada a empresas con productos superiores y un valor de mercado de miles de millones de dólares repitiendo la historia de David y Goliath”.
Ing. Ignacio Rodríguez Vázquez, Director General Umano Insurance. México.